On ne peut que se demander ce qui se passe dans la tête d’un entrepreneur au moment où il refuse une offre de rachat à 50 millions d’euros.
Réponse, la certitude. La certitude de l’engouement du marché et d’une croissance assurée.
Le marché, c’est celui de la publicité vidéo. Avec StickyAds, Hervé Brunet et Gilles Chételat ont développé une solution de monétisation des inventaires publicitaires des médias TV. L’entreprise compte à son portefeuille des références telles que les groupes TF1, M6 et NextRadioTV.
Dès sa deuxième année d’existence, l’entreprise recevra une offre de rachat tous les ans.
Il raconte la négociation du management package, son avocat qui raccroche au nez de son confrère, le stress, les doutes, comme les excitations.
Il se rappelle le moment où il découvre que le repreneur développe une techno concurrente en parallèle.
Il se rappelle les premières offres de rachat, une par an, dès deux ans d’existence. Et plus spécifiquement, de ce concurrent écarté qui a juré de les détruire.
Il conseille de ne pas négliger la qualité de ses avocats, surtout dans un deal avec une entreprise étrangère.
Il recommande de préférer un deal 100% cash et sans earnout même s’il est plus faible.
Il évoque l’après cession, avec son lot de batailles politiques, d’opportunités, et de responsabilités.
“Tu es comme un footballeur qui gagne la coupe du monde à 35 ans”
Et après, il y a l’après, ce moment où on quitte définitivement l’entreprise. Ce moment où, si les chemins sont nombreux, certains croisent le doute.
On compare souvent les entrepreneurs et les sportifs de haut niveau. Après l’aventure StickyAds, il se sent “comme un footballeur qui gagne la coupe du monde à 35 ans. Il sait qu’il ne pourra jamais la gagner à nouveau”. Il va falloir se réinventer. Direction le chemin de Saint Jacques de Compostelle son pèlerinage, ses rencontres parfois déroutantes, souvent pleines de sens.
Aujourd’hui, cet entrepreneur qui se qualifie “plus scaler que démarreur” développe un build-up de sociétés saas en BtoB dont les clients sont des e-commerçants. En résumé, il acquiert des sociétés complémentaires pour créer des synergies rapides et créatrices de valeur.
Merci à Hervé. Son histoire devrait vous fasciner et sa playlist vous faire bouger : The XX, Lykke Li Alicia Keys x Jay-z, Kanye West, Moby, The Avener & Parra for Cuva.
Pour ce flashback, Hervé a choisi d’être accompagné par :
1. Go – Moby
https://www.youtube.com/watch?v=N_Qwo8sT9U0
2. Intro longue – The XX
https://www.youtube.com/watch?v=veHqJSC-9Lo
3. Follow river – Lykke Li
https://www.youtube.com/watch?v=vZYbEL06lEU
4. Empire State of Mind – Jay-z ft. Alicia Keys
https://www.youtube.com/watch?v=vk6014HuxcE
5. Power – Kayne West
https://www.youtube.com/watch?v=L53gjP-TtGE
6. Swept Away – Para For Cuva ft. Anna Naklab
https://www.youtube.com/watch?v=HpSCv8BjYzM
7. Castle In The Snow – The Avener ft. Kadebostany
https://www.youtube.com/watch?v=LLgC0ZzEj54
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